CASO ARTURO CALLE

Les quiero compartir estos consejos de las claves de un industrial exitoso colombiano: El caso Arturo Calle y sus consejos como empresario.

Arturo Calle es uno de los empresarios más admirados de Colombia. Sus almacenes son muy conocidos y apreciados por la calidad de la ropa que venden, su diseño, su variedad y sus buenos precios. Este paisa emprendedor inició operaciones hace 45 años en un local de8 M2 . Como muestra de su impresionante éxito, hoy en día todos sus almacenes sumados emplean un
área de más de 100.000 M2.

A continuación resumo los mensajes de este brillante hombre de negocios que más llaman la atención:

1. El don más importante para poder ser un empresario exitoso es el don de la paciencia. Hay que crecer lentamente, sin afán.

2. Uno tiene que pensar y actuar en función de una empresa que perdure, que trascienda más allá de la vida de uno.

3. Los ricos verdaderamente no existen; lo que existen son excelentes administradores de recursos. En realidad esos recursos son del país porque cuando uno se muere no se puede llevar nada.

4. Para innovar hay que viajar constantemente, no sólo la cabeza de la empresa, sino diversas personas de diferentes funciones. Hay que ir a ferias especializadas, visitar los proveedores de materias primas, conocer de primera mano los mercados y ver cómo funcionan los centros comerciales en otros lugares.

5. Hay que renovarse a diario; es una dicha reinvertir permanentemente en renovación. Tal renovación en los locales tiene que ser total cada 2 ó 3 años.

6. Nuestra fórmula financiera es: un porcentaje de utilidad fijo igual para todos los productos, unos volúmenes altos (pero no vendiéndole lo mismo a todo el mundo, sino ofreciendo cosas nuevas con mucha frecuencia), cero endeudamiento y no pago de arriendo: los locales son propios, se van comprando a medida que las finanzas de la compañía lo permitan.

7. Es clave tener una reserva para soportar los gastos sin tener que recurrir al crédito. En nuestro caso podemos aguantar más de un año sin vender un solo peso.

8. Les recomiendo a los demás empresarios que fomenten en sus hijos el estudio de carreras afines con el desarrollo de la empresa, que les inculquen algún interés.

9. Hay que dejar el afán por acumular riquezas. Obviamente es bueno conseguir plata pero no para gastársela en lujos personales, sino para ponerla a trabajar en el negocio.

10. Un buen empresario no se preocupa por el dinero; lo que realmente le debe preocupar es hacer las cosas bien, por lo cual la plata llegará.

11. El consejo más importante que he recibido en la vida me lo dio mi madre: ser siempre transparente y honesto.

12. Uno no debe descuidar lo que está haciendo por distraerse con lo que están haciendo otros.

13. Por el bien de la empresa, si logran convencerme con argumentos sólidos, no tengo ningún inconveniente en echar reversa en mis decisiones

14. Le sugiero a todos los empresarios cuidar muy bien su condición física (yo hago al menos una hora diaria de ejercicio, y cuando no puedo mi capacidad se merma al 50%). Hay que convertir el ejercicio en una rutina diaria.

15. Comienzo cada día en la oficina dándoles los 'buenos días' a los colaboradores, deseándoles paz y amor, agradeciéndoles sus aportes, diciéndoles que me siento orgulloso de su trabajo y deseándoles que disfruten la jornada, que laboren con agrado.

16. En mi oficina las puertas siempre están abiertas. Siempre estoy a las órdenes de cualquier persona que necesite mi ayuda, en cualquier área.

17. Ser un empresario honesto en Colombia es muy difícil porque hay demasiados impuestos, con tarifas muy altas. En mi caso pago 43 tipos de tributos distintos.

18. En los equipos de innovación es clave tener gente diversa, de diferentes edades, opiniones, ideas, etc.

19. Es cierto que hay que delegar, pero no quiere decir que uno se desentienda de lo que delegó, eso no se puede ignorar.

20. Es necesario a veces meterse en los detalles, pero no hay que exagerar siendo 'cositero'.

21. Todos, absolutamente todos los trabajos son dignos.

22. Hay que tener un Protocolo Familiar para evitar problemas con la sucesión.

23. Aconsejo invertir las utilidades en el mismo negocio, no diversificar en proyectos que no se conocen bien.

24. La responsabilidad social no debe ser un simple acto de generosidad, es el cumplimiento de un deber. Estamos obligados a darle la mano al que lo necesita.

25. El dinero es hermoso siempre y cuando se use para buenas causas. La mayor riqueza es el don del desprendimiento. No se debe hacer bien para 'pantallear'. Mi empresa ayuda a más de 200 fundaciones con sumas fijas periódicas. Eso es mejor que darles una sola vez porque lo que necesitan es continuidad en su flujo de ingresos.

26. No me gusta la expresión 'obra de caridad' porque uno debe compartir con el prójimo necesitado para sentir la satisfacción del deber cumplido.

27. Ni en la casa, ni en los fines de semana, hablo de negocios o de plata.

28. No sólo hay que conservar bien el cuerpo, hay que mantener la mente joven.

29. El país no es Bogotá, son todos los colombianos.

Que sean felices, la vida es muy bella.

Entrevista La República Nov. 28

Cuentas de bajo monto no remedian problema de captadoras ilegales

Ricardo Solarte -


Las motivaciones por las que las personas llevan su plata a las pirámides no radican en la falta de acceso a los servicios financieros.Prueba de ello es que miles de clientes de estas empresas eran sujeto de crédito y aprovecharon esa condición para jugar en esta "ruleta rusa" que dejó en la calle a más de uno. Entonces, ¿por qué el gobierno está empeñado en obligar a la banca a abrir las cuentas de bajo monto?Para el profesor de economía de la Universidad de los Andes y del Centro de Estudios sobre Desarrollo Económico (Cede), Fabio Sánchez, el problema de bancarización debe separarse de la tragedia que ha suscitado el desplome de las pirámides y la intervención de DMG, pues paradójicamente este fenómeno surgió en el periodo en el que más colombianos lograron acceder a los servicios bancarios.Según cifras de la Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia (Asobancaria), a junio de este año 16,5 millones de personas tuvieron acceso al menos a un producto financiero, de las cuales, 3,5 millones accedieron en los últimos dos años.

El nivel de bancarización llegó a 55,5 por ciento de la población adulta. Registros que resultan alentadores si se tiene en cuenta que el nivel de bancarización en 1994 era de 7,3 por ciento.Para el docente investigador del Cede, no es por medio de decretos como el gobierno debe diseñar las políticas bancarias, al contrario, se debe hacer de manera concertada con los banqueros. Y es que los decretos de bancarización anunciados por el ministro de Hacienda, Óscar Iván Zuluaga, tomaron por sorpresa a los directamente implicados. “Hemos estado trabajando con ellos (el gobierno) en el diseño de productos, pero aún no sabemos de qué se tratan los decretos”, dice la presidenta de Asobancaria, Maria Mercedes Cuéllar.

El problema es la falta de productos atractivos de captación y no de costos altos, sostiene el director de Finanzas de la Institución Universitaria Ceipa, Sergio Iván Zapata. Para este docente, el gobierno ve los altos costos financieros como la única barrera de la bancarización y se deben observar ambos lados. “La gente que entra a pirámides está buscando que su plata le rente bien y no le importa que ahora las autoridades anuncien menores costos financieros”, agrega.

Para Zapata, si se consuman los decretos anunciados, los bancos se las ingeniarán para trasladar esos menores ingresos a otros aspectos como las tasas de interés. De esta manera, se trataría de abrir un hueco para tapar otro. El académico considera que la solución para el problema de bancarización está en lograr una mayor presencia en regiones apartadas y una mayor consciencia de la cultura financiera. “La gente defiende a DMG porque lo consideran como una alternativa de inversión”, dice.Cada uno con sus motivos Por estos días las taquillas del Estadio el Campín de Bogotá se convirtieron en un "cementerio de sueños".

Las horas se han tornado más tristes de lo normal, gracia a la lluvia que azota a la capital del país. En las filas de reclamantes de la intervenida DMG se encuentran clientes de todos los semblantes.

Desde los que se metieron por probar algo de suerte hasta los que comprometieron su estabilidad económica apostando todo lo que tenían. Pero todos con el ánimo de hacer fortuna y ninguno escapando de los costos financieros que se pagan por abrir una cuenta de ahorros. “Lo que uno busca es que le den productos donde la platica le rente mejor”, dice María González*, una ama de casa de 45 años. Ella estaba haciendo fila ayer para pasar la solicitud de reembolso de una tarjeta prepago por 2’500.000 pesos.A su lado estaba Carlos Mariño, un llanero de 53 años que invirtió 10 millones de pesos producto de una herencia. “Me dijeron que me iban a dar 30 millones de pesos en tan sólo tres meses”. Él se queja de los costos financieros pero dice que eso no fue lo que lo motivó a llevar su plata a DMG.

Implementación costosa

Para Asobancaria uno de los aspectos más costosos en la implementación de las cuentas de bajo monto, como inicialmente fueron concebidas es la tarea policiva que le endosarían a los bancos. “Cómo hacemos para saber si una persona que tiene una cuenta es pobre”, se pregunta María Mercedes Cuéllar, presidenta del gremio. La misma preocupación la comparte Sergio Iván Zapata, del Ceipa, quien manifiesta que la situación se puede prestar para que los colombianos que tienen capacidad de pago se las ingenien para colarse en el grupo de beneficiados.

Artículo LUPA

Buen día

Quiero compartir con ustedes un artículo escrito en la revista LUPA EMPRESARIAL del CEIPA, sobre el manejo de los productos financieros.

Espero sus comentarios.

http://www.ceipa.edu.co/ceipa/subsitios/lupa_empresarial/ediciones_online/0711.htm


Saludos

Sergio Zapata

Perspectiva de la economía mundial, según el FMI.

Las perspectivas de crecimiento mundial empeoraron a lo largo del último mes, durante el cual siguió su curso el desapalancamiento del sector financiero y se deterioró la confianza de productores y consumidores. Por lo tanto, se proyecta que el producto mundial crecerá 2,2% en 2009, es decir, alrededor de ¾ de punto porcentual del PIB menos que en las proyecciones de octubre de Perspectivas de la economía mundial. En las economías avanzadas, el producto anualizado se contraería en 2009, la primera vez que ocurre tal disminución en el período de la posguerra. En las economías emergentes, el crecimiento sufriría una disminución apreciable pero aun así llegaría a 5% en 2009. Sin embargo, estas proyecciones se basan en las políticas vigentes. La acción mundial encaminada a apuntalar los mercados financieros y promover el estímulo fiscal y la distensión monetaria puede contribuir a limitar la caída del crecimiento mundial.

La actividad mundial se está desacelerando rápidamente

Las proyecciones apuntan a que el crecimiento mundial baje de 5% en 2007 a 3¾% en 2008 y a poco más de 2% en 2009, con las economías avanzadas a la cabeza de la desaceleración.